ଆମେରିକାର ସାଇକେଲ ବଜାରରେ ଚାରୋଟି ବୃହତ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଦ୍ୱାରା ପ୍ରାଧାନ୍ୟ ଦିଆଯାଇଛି, ଯାହାକୁ ମୁଁ ଶ୍ରେଷ୍ଠ ଚାରିଟି ବୋଲି କହୁଛି: ଆକାର ଅନୁଯାୟୀ କ୍ରମରେ ଟ୍ରେକ୍, ସ୍ପେସିଆଲାଇଜଡ୍, ଜଏଣ୍ଟ୍ ଏବଂ କାନୋଣ୍ଡାଲ୍ |ମିଳିତ ଭାବରେ, ଏହି ବ୍ରାଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକ ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରର ଅର୍ଦ୍ଧେକ ସାଇକେଲ ଷ୍ଟୋର୍‌ରେ ଦେଖାଯାଏ ଏବଂ ଦେଶରେ ନୂତନ ସାଇକେଲ ବିକ୍ରିର ସର୍ବାଧିକ ଅଂଶ ହୋଇପାରେ |
ଯେହେତୁ ମୁଁ ପୂର୍ବରୁ ଏହି ଜାଗାରେ ଉଲ୍ଲେଖ କରିଥିଲି, କ୍ୱାଡ୍ରୁମଭରେଟର ପ୍ରତ୍ୟେକ ସଦସ୍ୟଙ୍କ ପାଇଁ ସବୁଠାରୁ ବଡ଼ ଚ୍ୟାଲେ is ୍ଜ ହେଉଛି ଅନ୍ୟ ତିନି ସଦସ୍ୟଙ୍କଠାରୁ ଅଲଗା ହେବା |ସାଇକେଲ ପରି ପରିପକ୍ୱ ବର୍ଗରେ, ବ techn ଷୟିକ ଜ୍ଞାନ ସର୍ବଶ୍ରେଷ୍ଠ ଭାବରେ ଧୀରେ ଧୀରେ ହୋଇଥାଏ, ଯାହା ଖୁଚୁରା ଷ୍ଟୋର୍ଗୁଡ଼ିକୁ ଭିନ୍ନତାର ମୁଖ୍ୟ ଲକ୍ଷ୍ୟ କରିଥାଏ |(ଫୁଟ୍ ନୋଟ୍ ଦେଖନ୍ତୁ: ଏକ ବିକ୍ରେତା ମାଲିକାନା ଷ୍ଟୋର୍ ଏକ “ପ୍ରକୃତ” ସାଇକେଲ୍ ଷ୍ଟୋର୍‌ କି?)
କିନ୍ତୁ ଯଦି ସ୍ independent ାଧୀନ ସାଇକେଲ ଡିଲରମାନେ କ sense ଣସି ଅର୍ଥ ଦିଅନ୍ତି, ସେମାନେ ସ୍ୱାଧୀନ ଅଟନ୍ତି |ଇନ-ଷ୍ଟୋର ବ୍ରାଣ୍ଡ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ପାଇଁ ସଂଗ୍ରାମରେ, ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ପାଇଁ ସେମାନଙ୍କର ଉତ୍ପାଦ ତାଲିକା, ପ୍ରଦର୍ଶନ ଏବଂ ବିକ୍ରୟକୁ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରିବାର ଏକମାତ୍ର ଉପାୟ ହେଉଛି ଖୁଚୁରା ପରିବେଶ ଉପରେ ସେମାନଙ୍କର ନିୟନ୍ତ୍ରଣକୁ ଦୃ strengthen କରିବା |
2000 ଦଶକରେ, ଏହା ଧାରଣା ଷ୍ଟୋରଗୁଡିକର ବିକାଶକୁ ଆଗେଇ ନେଇଥିଲା, ଏକ ଖୁଚୁରା ସ୍ଥାନ ମୁଖ୍ୟତ a ଗୋଟିଏ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପାଇଁ ଉତ୍ସର୍ଗୀକୃତ |ଫ୍ଲୋର ସ୍ପେସ୍ ଏବଂ ଡିସପ୍ଲେ, ସଙ୍କେତ ଏବଂ ଫିକ୍ଚର ପରି ଜିନିଷର ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ବଦଳରେ ଯୋଗାଣକାରୀମାନେ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କୁ ଆର୍ଥିକ ସହାୟତା ଏବଂ ଆଭ୍ୟନ୍ତରୀଣ ମାର୍କେଟିଂ ଉତ୍ସଗୁଡିକ ପାଇଁ ସୁବିଧା ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି |
2000 ଦଶକ ମଧ୍ୟଭାଗରୁ, ଟ୍ରେକ୍, ସ୍ପେଶାଲିଷ୍ଟ ଏବଂ ଜଏଣ୍ଟ୍ ଆମେରିକା ଏବଂ ବିଶ୍ retail ର ଖୁଚୁରା ଶିଳ୍ପରେ ଜଡିତ ଥିଲା |କିନ୍ତୁ ପ୍ରାୟ 2015 ପରଠାରୁ, ଏକ ପି generation ଼ିର ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀ ଯାହା ସାଇକେଲ୍ ବମ୍ ଏବଂ ମାଉଣ୍ଟେନ୍ ବାଇକ୍ ଯୁଗରେ ସେମାନଙ୍କର ଅବସର ବୟସକୁ ଆସିଲା, ଟ୍ରେକ୍ ମାଲିକାନା ପାଇଁ ସବୁଠାରୁ ସକ୍ରିୟ ଅନୁସରଣ |
କ Interest ତୁହଳର ବିଷୟ, କ୍ୱାଡ୍ରମୁଭରେଟ୍ ର ପ୍ରତ୍ୟେକ ସଦସ୍ୟ ଖୁଚୁରା ମାଲିକାନା ଖେଳରେ ଭିନ୍ନ ରଣନୀତି ଆପଣାନ୍ତି |ମନ୍ତବ୍ୟ ଏବଂ ବିଶ୍ଳେଷଣ ପାଇଁ ମୁଁ ଚାରୋଟି ପ୍ରମୁଖ ଖେଳାଳିଙ୍କ କାର୍ଯ୍ୟନିର୍ବାହୀମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗ କଲି |
“ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟରେ, ଆମେ ବିଶ୍ୱାସ କରୁ ଯେ ଉଜ୍ଜ୍ୱଳ ଭବିଷ୍ୟତ ରହିବା ଅତ୍ୟନ୍ତ ଭଲ ବ୍ୟବସାୟ।ଆମର ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ସଫଳତା ପାଇଁ ପୁ invest ୍ଜି ବିନିଯୋଗ ପାଇଁ ଆମେ ଦୀର୍ଘ ସମୟ ଧରି ପ୍ରତିବଦ୍ଧ ହୋଇଛୁ ଏବଂ ଆମର ଖୁଚୁରା ଅଭିଜ୍ these ତା ଏହି ପ୍ରୟାସକୁ ବିସ୍ତାର ଏବଂ ପରିଷ୍କାର କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିଛି। ”
ଟ୍ରେକର ବ୍ରାଣ୍ଡ ମାର୍କେଟିଂ ଏବଂ ଲୋକସମ୍ପର୍କ ବିଭାଗର ନିର୍ଦ୍ଦେଶକ ଏରିକ ବର୍ଲିଙ୍ଗଙ୍କ ଏହା ଏକ ଭାଷଣ।ଟ୍ରେକ୍ ପାଇଁ, କମ୍ପାନୀର ମାଲିକାନା ସାଇକେଲ୍ ଷ୍ଟୋର୍ ହେଉଛି ସାମଗ୍ରିକ ଖୁଚୁରା ସଫଳତା ହାସଲ କରିବା ପାଇଁ ଏକ ବୃହତ ବିହୀନ ରଣନୀତିର ଏକ ଅଂଶ |
2004 ରୁ 2015 ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଟ୍ରେକର ଖୁଚୁରା ଏବଂ କନସେପ୍ଟ ଷ୍ଟୋରର ନିର୍ଦ୍ଦେଶକ ଥିବା ରୋଜର ରାଇ ବାର୍ଡଙ୍କ ସହ ମୁଁ କଥା ହେଲି।
ସେ ମୋତେ କହିଛନ୍ତି, “ଆମେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଭଳି କମ୍ପାନୀର ସମସ୍ତ ରିଟେଲ ଷ୍ଟୋର ନେଟୱାର୍କ ନିର୍ମାଣ କରିବାକୁ ଯାଉନାହୁଁ।
ବାର୍ଡ ଜାରି ରଖିଛି, “ଜନ୍ ବୁର୍କ କହିଥଲେ ଯେ ଆମେ ସେମାନଙ୍କ ବଦଳରେ ସ୍ independent ାଧୀନ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନଙ୍କୁ ସେମାନଙ୍କ ବଜାରରେ ଷ୍ଟୋର ଚଳାଇବାକୁ ଚାହୁଁ କାରଣ ସେମାନେ ଆମ ଅପେକ୍ଷା ଭଲ କରିପାରିବେ।(କିନ୍ତୁ ପରେ ସେ) ସମ୍ପୁର୍ଣ୍ଣ ମାଲିକାନା ଆଡକୁ ଗଲେ କାରଣ ସେ ଚାହୁଁଥିଲେ ଏକ ସ୍ଥିର ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଭିଜ୍ଞତା, ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଅଭିଜ୍ଞତା, ଉତ୍ପାଦ ଅଭିଜ୍ଞତା ଏବଂ ବିଭିନ୍ନ ଦୋକାନରେ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ଉପଲବ୍ଧ ଦ୍ରବ୍ୟର ସମ୍ପୁର୍ଣ୍ଣ ପରିସର |
ଅପରିହାର୍ଯ୍ୟ ସିଦ୍ଧାନ୍ତ ହେଉଛି ଯେ ଟ୍ରେକ୍ ବର୍ତ୍ତମାନ ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରର ସବୁଠାରୁ ବଡ ସାଇକେଲ୍ ଚେନ୍ ଚଳାଉଛି, ଯଦି ଶିଳ୍ପ ଇତିହାସରେ ସବୁଠାରୁ ବଡ ଶୃଙ୍ଖଳା ନୁହେଁ |
ବିଭିନ୍ନ ଷ୍ଟୋର ବିଷୟରେ କହିବାକୁ ଗଲେ, ଟ୍ରେକର ବର୍ତ୍ତମାନ କେତେ ଷ୍ଟୋର ଅଛି?ମୁଁ ଏରିକ୍ ବୋର୍ଲିଙ୍ଗଙ୍କୁ ଏହି ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରିଲି |
ସେ ମୋତେ ଇମେଲ ମାଧ୍ୟମରେ କହିଛନ୍ତି ଯେ, ଏହା ଆମର ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଆର୍ଥିକ ସୂଚନା ପରି।ଏକ ଘରୋଇ କମ୍ପାନୀ ଭାବରେ ଆମେ ଏହି ତଥ୍ୟକୁ ସର୍ବସାଧାରଣରେ ପ୍ରକାଶ କରୁନାହୁଁ।
ବହୁତ ସୁନ୍ଦରକିନ୍ତୁ ବ୍ରେନ୍ ଅନୁସନ୍ଧାନକାରୀଙ୍କ ଅନୁଯାୟୀ, ଗତ ଦଶନ୍ଧି ମଧ୍ୟରେ ସାଇକେଲ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ୱେବସାଇଟରେ ପ୍ରାୟ 54 ଟି ନୂତନ ଆମେରିକୀୟ ସ୍ଥାନ ହାସଲ କରିବାକୁ ଟ୍ରେକ୍ ସର୍ବସାଧାରଣରେ ଘୋଷଣା କରିଛି।ଏହାସହ ଅନ୍ୟ 40 ଟି ସ୍ଥାନରେ ଖାଲି ପଦବୀ ଘୋଷଣା କରି ଏହାର ସର୍ବନିମ୍ନ 94 ଟି ଷ୍ଟୋର୍‌କୁ ଆଣିଛି।
ଏହାକୁ ଟ୍ରେକର ନିଜସ୍ୱ ଡିଲର ଲୋକେଟରରେ ଯୋଡନ୍ତୁ |ଜର୍ଜ ଡାଟା ସର୍ଭିସେସ୍ ର ତଥ୍ୟ ଅନୁଯାୟୀ, ଏହା ଷ୍ଟୋର ନାମରେ ଟ୍ରେକ୍ ସହିତ 203 ସ୍ଥାନ ତାଲିକାଭୁକ୍ତ କରେ |ଆମେ ଆକଳନ କରିପାରିବା ଯେ କମ୍ପାନୀର ମାଲିକାନା ଥିବା ଟ୍ରେକ୍ ଷ୍ଟୋରଗୁଡିକର ମୋଟ ସଂଖ୍ୟା 1 ରୁ 200 ମଧ୍ୟରେ ଅଛି |
କ’ଣ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ହେଉଛି ସଠିକ୍ ସଂଖ୍ୟା ନୁହେଁ, କିନ୍ତୁ ଅପରିହାର୍ଯ୍ୟ ସିଦ୍ଧାନ୍ତ: ଟ୍ରେକ୍ ବର୍ତ୍ତମାନ ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରର ସବୁଠାରୁ ବଡ ସାଇକେଲ୍ ଚେନ୍ ଚଳାଉଛି, ଯଦି ଶିଳ୍ପ ଇତିହାସରେ ସବୁଠାରୁ ବଡ ଶୃଙ୍ଖଳା ନୁହେଁ |
ବୋଧହୁଏ ଟ୍ରେକର ସମ୍ପ୍ରତି ମଲ୍ଟି ଷ୍ଟୋର କ୍ରୟଗୁଡିକର ପ୍ରତିକ୍ରିୟାରେ (ଗୁଡଲେସ୍ (NH) ଏବଂ ସାଇକେଲ୍ ସ୍ପୋର୍ଟସ୍ ଦୋକାନ (TX) ଚେନ୍ କିଣିବା ପୂର୍ବରୁ ସ୍ପେଶାଲିଷ୍ଟ ରିଟେଲର୍ ଥିଲେ), ସ୍ପେଶାଲିଷ୍ଟ ଆମେରିକାର ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟ ବିକାଶର ମୁଖ୍ୟ ଜେସି ପୋର୍ଟର୍ ସ୍ପେଶାଲିଷ୍ଟ ଡିଷ୍ଟ୍ରିବ୍ୟୁଟରମାନଙ୍କୁ ଏହା ଲେଖିଥିଲେ | 15 ରେ ଦେଶବ୍ୟାପୀ ମୁକ୍ତିଲାଭ କରିବ |
ଯଦି ଆପଣ ଡାଇଭେଷ୍ଟିଂ, ନିବେଶ, ବହିଷ୍କାର କିମ୍ବା ମାଲିକାନା ସ୍ଥାନାନ୍ତର କରିବାକୁ ଚିନ୍ତା କରୁଛନ୍ତି, ତେବେ ଆମର ବିକଳ୍ପ ଅଛି ଯାହା ପାଇଁ ଆପଣ ଆଗ୍ରହୀ ହୋଇପାରନ୍ତି ????ବୃତ୍ତିଗତ ଆର୍ଥିକ କିମ୍ବା ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ମାଲିକାନା ଠାରୁ ଆରମ୍ଭ କରି ସ୍ଥାନୀୟ କିମ୍ବା ଆଞ୍ଚଳିକ ନିବେଶକମାନଙ୍କୁ ଚିହ୍ନଟ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ, ଆମେ ନିଶ୍ଚିତ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛୁ ଯେ ଆପଣ ବିକାଶ କରିବାକୁ କଠିନ ପରିଶ୍ରମ କରୁଥିବା ସମ୍ପ୍ରଦାୟ ସ୍ଥାୟୀ ଅଟେ ଯାହା ବିନା ବାଧା ବିନା ସେମାନେ ଆଶା କରୁଥିବା ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ସେବା ପ୍ରାପ୍ତ କରନ୍ତୁ |
ଇମେଲ ମାଧ୍ୟମରେ ଅନୁସରଣ, ପୋର୍ଟର୍ ନିଶ୍ଚିତ କରିଛି ଯେ ସେଠାରେ ଅନେକ ବିଶେଷତା ଷ୍ଟୋର୍ ଅଛି |ସେ ମୋତେ କହିଥିଲେ, “ସାଣ୍ଟା ମୋନିକା ଏବଂ କୋଷ୍ଟା ମେସାରେ ଷ୍ଟୋର ସମେତ ଆମେ 10 ବର୍ଷରୁ ଅଧିକ ସମୟ ଧରି ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରରେ ଖୁଚୁରା ଶିଳ୍ପର ମାଲିକାନା ତଥା ପରିଚାଳନା କରିଛୁ।ଏହା ସହିତ, ବୋଲ୍ଡର୍ ଏବଂ ସାଣ୍ଟା କ୍ରୁଜ୍ ରେ ଆମର ଅଭିଜ୍ଞତା ଅଛି |କେନ୍ଦ୍ର। ”
â ????ଆମେ ସକ୍ରିୟ ଭାବରେ ବଜାର ସୁଯୋଗ ଖୋଜୁଛୁ, ଯାହାର ଏକ ଅଂଶ ହେଉଛି ସୁନିଶ୍ଚିତ କରିବା ଯେ ଆମେ ସେବା କରୁଥିବା ଚାଳକ ଏବଂ ଚାଳନା ସମ୍ପ୍ରଦାୟଗୁଡିକ ନିରବଚ୍ଛିନ୍ନ ସେବା ଗ୍ରହଣ କରନ୍ତି |Jes ???? â ???? ଜେସି ପୋର୍ଟର୍, ବୃତ୍ତିଗତ |
ଯେତେବେଳେ ଅଧିକ ବିତରକ ହାସଲ କରିବା ପାଇଁ କମ୍ପାନୀର ଯୋଜନା ବିଷୟରେ ପଚରାଗଲା, ପୋର୍ଟର କହିଛନ୍ତି: “ଆମେ ସେମାନଙ୍କ ଉତ୍ତରାଧିକାରୀ ଯୋଜନା ବିଷୟରେ ଆଲୋଚନା କରିବା ପାଇଁ ବର୍ତ୍ତମାନ ଏକାଧିକ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ସହ ଆଲୋଚନା କରୁଛୁ।ଆମେ ଏକ ଖୋଲା ମନ ସହିତ ଏହି ପଦକ୍ଷେପକୁ ନିକଟତର କରୁଛୁ, ଧାର୍ଯ୍ୟ ସଂଖ୍ୟକ ଷ୍ଟୋର ହାସଲ କରିବାକୁ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେଇ ନାହୁଁ। ”ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଷୟ ହେଉଛି, “ଆମେ ସକ୍ରିୟ ଭାବରେ ବଜାର ସୁଯୋଗ ଖୋଜୁଛୁ, ଏହାର ଏକ ଅଂଶ ହେଉଛି ଯେ ଆମେ ସେବା କରୁଥିବା ଚାଳକ ଏବଂ ସାଇକେଲ ଚାଳନା ସମ୍ପ୍ରଦାୟଗୁଡିକ ନିରବଚ୍ଛିନ୍ନ ସେବା ଗ୍ରହଣ କରିବେ।”
ତେଣୁ, ବିଶେଷ ବଜାରରେ ଏହାର ସ୍ଥାନ ସଂରକ୍ଷଣ କିମ୍ବା ବିସ୍ତାର କରିବା ପାଇଁ ଆବଶ୍ୟକତା ଅନୁଯାୟୀ ଡିଲର ଅଧିଗ୍ରହଣ ବ୍ୟବସାୟକୁ ଅଧିକ ଗଭୀର ଭାବରେ ସ୍ପେଶାଲିଜ୍ ବିକଶିତ କରୁଥିବା ପରି ମନେହୁଏ |
ପରବର୍ତ୍ତୀ ସମୟରେ, ମୁଁ ଜଏଣ୍ଟ ଆମେରିକାର ଜେନେରାଲ୍ ମ୍ୟାନେଜର ଜନ୍ “ଜେଟି” ଥମ୍ପସନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗ କଲି |ଯେତେବେଳେ ଷ୍ଟୋର ମାଲିକାନା ବିଷୟରେ ପଚରାଗଲା, ସେ ଦୃ firm ଥିଲେ |
“ଆମେ ଖୁଚୁରା ମାଲିକାନା ଖେଳ, ଅବଧିରେ ନାହୁଁ!”ସେ ମୋତେ ଏକ ଇମେଲ ବିନିମୟରେ କହିଛନ୍ତି |“ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରରେ ଆମର ସମସ୍ତ କମ୍ପାନୀର ଷ୍ଟୋର ଅଛି, ତେଣୁ ଆମେ ଏହି ଚ୍ୟାଲେଞ୍ଜ ବିଷୟରେ ଭଲ ଭାବରେ ଜାଣିଛୁ।ସେହି ଅଭିଜ୍ଞତା ମାଧ୍ୟମରେ, ଆମେ ଦିନକୁ ଦିନ ଶିଖିଲୁ) ଖୁଚୁରା ଷ୍ଟୋର୍‌ କାର୍ଯ୍ୟ ଆମର ବିଶେଷତା ନୁହେଁ |
ଥମ୍ପସନ୍ ଜାରି ରଖିଛନ୍ତି, “ଆମେ ସ୍ଥିର କରିଛୁ ଯେ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ନିକଟରେ ପହଞ୍ଚିବା ପାଇଁ ଆମର ସର୍ବୋତ୍ତମ ଉପାୟ ହେଉଛି ଦକ୍ଷ ଏବଂ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନଙ୍କ ମାଧ୍ୟମରେ।“ଏକ ବ୍ୟବସାୟିକ କ strategy ଶଳ ଭାବରେ, ଖୁଚୁରା ସମର୍ଥନ କାର୍ଯ୍ୟକାରିତା ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବାବେଳେ ଆମେ ଷ୍ଟୋର୍‌ର ମାଲିକାନା ଛାଡିଥିଲୁ |ଆମେ ବିଶ୍ believe ାସ କରୁନାହୁଁ ଯେ ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରର ସ୍ଥାନୀୟ ଖୁଚୁରା ପରିବେଶ ସହିତ ଖାପ ଖୁଆଇବା ପାଇଁ କମ୍ପାନୀ-ମାଲିକାନା ଷ୍ଟୋରଗୁଡିକ ସର୍ବୋତ୍ତମ ଉପାୟ |ଷ୍ଟୋରର ସଫଳତା କାହାଣୀର ସ୍ଥାନୀୟ ଲକ୍ଷ୍ୟ ହେଉଛି ସ୍ଥାନୀୟ ପ୍ରେମ ଏବଂ ଜ୍ଞାନ |ଦୀର୍ଘସ୍ଥାୟୀ ଗ୍ରାହକ ସମ୍ପର୍କ ଗ while ିବାବେଳେ ଏକ ସକରାତ୍ମକ ଅଭିଜ୍ଞତା ସୃଷ୍ଟି କରନ୍ତୁ | ”
ଶେଷରେ ଥମ୍ପସନ୍ କହିଛନ୍ତି: “ଆମେ ଆମର ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନଙ୍କ ସହିତ କ any ଣସି ପ୍ରକାରେ ପ୍ରତିଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱିତା କରୁନାହୁଁ।ସେମାନେ ସମସ୍ତେ ସ୍ୱାଧୀନ |ଖୁଚୁରା ପରିବେଶର ଲୋକମାନଙ୍କ ଦ୍ୱାରା ପରିଚାଳିତ ଏକ ବ୍ରାଣ୍ଡର ଏହା ଏକ ପ୍ରାକୃତିକ ଆଚରଣ |ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ ଏହି ଶିଳ୍ପରେ ସର୍ବାଧିକ |ଯେଉଁମାନେ କଠିନ ପରିଶ୍ରମ କରନ୍ତି ସେମାନଙ୍କ ପାଇଁ, ଯଦି ଆମେ ସେମାନଙ୍କ ଜୀବନକୁ ଟିକିଏ କମ୍ ଚ୍ୟାଲେଞ୍ଜିଂ ଏବଂ ଟିକିଏ ଅଧିକ ଲାଭଦାୟକ କରିପାରିବା, ତାହା ଆମ ମତରେ ବହୁତ ଶାନ୍ତ ହେବ | ”
ଶେଷରେ, ମୁଁ କାନୋଣ୍ଡାଲ୍ ଉତ୍ତର ଆମେରିକା ଏବଂ ଜାପାନର ଜେନେରାଲ୍ ମ୍ୟାନେଜର ନିକ୍ ହେଜ୍ଙ୍କ ସହ ଖୁଚୁରା ମାଲିକାନା ପ୍ରସଙ୍ଗ ଉଠାଇଲି |
କାନୋଣ୍ଡାଲ୍ ଥରେ ତିନୋଟି କମ୍ପାନୀ ମାଲିକାନା ଷ୍ଟୋର୍‌ର ମାଲିକ ହୋଇଥିଲେ;ବୋଷ୍ଟନରେ ଦୁଇଟି ଏବଂ ଲଙ୍ଗ ଦ୍ୱୀପରେ ଗୋଟିଏ |ହେଜ୍ କହିଛନ୍ତି ଯେ ଆମେ କେବଳ କିଛି ବର୍ଷ ପାଇଁ ସେମାନଙ୍କର ମାଲିକ ହୋଇଥିଲୁ ଏବଂ ପାଞ୍ଚ କିମ୍ବା ଛଅ ବର୍ଷ ପୂର୍ବେ ଆମେ ଏହାକୁ ବନ୍ଦ କରିଥିଲୁ।
ଗତ ତିନି ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ ଅଧିକରୁ ଅଧିକ ବିତରକମାନେ ଏକକ-ବ୍ରାଣ୍ଡ ରଣନୀତି ପରିତ୍ୟାଗ କରୁଥିବାରୁ କାନୋଣ୍ଡାଲ୍ ବଜାର ଅଂଶ ହାସଲ କରିଛି |
ସେ ମୋତେ ଏକ ଭିଡିଓ ସାକ୍ଷାତକାରରେ କହିଛନ୍ତି ଯେ ଖୁଚୁରା ଶିଳ୍ପରେ (ପୁନର୍ବାର) ପ୍ରବେଶ କରିବାକୁ ଆମର କ plans ଣସି ଯୋଜନା ନାହିଁ।“ଆମେ ଉଚ୍ଚ-ଗୁଣାତ୍ମକ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନଙ୍କ ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାକୁ ପ୍ରତିଶ୍ରୁତିବଦ୍ଧ ଅଟୁ ଯାହା ମଲ୍ଟି ବ୍ରାଣ୍ଡ ପୋର୍ଟଫୋଲିଓକୁ ସମର୍ଥନ କରେ, ଗୁଣାତ୍ମକ ଗ୍ରାହକ ସେବା ଯୋଗାଏ ଏବଂ ସମ୍ପ୍ରଦାୟରେ ସାଇକେଲ ଚଲାଇବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରେ |ଏହା ଆମର ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ରଣନୀତି |
“ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ ଆମକୁ ବାରମ୍ବାର କହିଛନ୍ତି ଯେ ସେମାନେ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହ ପ୍ରତିଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱିତା କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି ନାହିଁ କିମ୍ବା ଯୋଗାଣକାରୀମାନେ ସେମାନଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟକୁ ଅଧିକ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି ନାହିଁ।“ଯେହେତୁ ଅଧିକରୁ ଅଧିକ ବିତରକମାନେ ଏକକ ବ୍ରାଣ୍ଡ ରଣନୀତି ପରିତ୍ୟାଗ କରନ୍ତି, ଗତ ତିନିବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ କାନୋଣ୍ଡାଲର ବଜାର ଅଂଶ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି ଏବଂ ବିଗତ ବର୍ଷରେ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ ସେମାନଙ୍କର ସମସ୍ତ ଅଣ୍ଡାକୁ ଗୋଟିଏ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ଟୋକେଇରେ ରଖିବାରେ ଅସମର୍ଥ ହୋଇଥିଲେ।ଆମେ ଏହା ଦେଖୁ |ସ୍ independent ାଧୀନ ବିତରକମାନଙ୍କ ସହ ଏକ ଅଗ୍ରଣୀ ଭୂମିକା ଗ୍ରହଣ କରିବା ଜାରି ରଖିବା ପାଇଁ ଏହା ଏକ ବଡ଼ ସୁଯୋଗ |ଆଇବିଡି ଅଦୃଶ୍ୟ ହେବ ନାହିଁ, ଭଲ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ କେବଳ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ହେବେ |”
1977 ମସିହାରେ ସାଇକେଲ ବମ୍ ଭୁଶୁଡ଼ିବା ପରଠାରୁ ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳା ଆମେ ଦେଖିବା ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ବିଶୃଙ୍ଖଳିତ ଅବସ୍ଥାରେ ରହିଆସିଛି |ଚାରିଟି ଅଗ୍ରଣୀ ସାଇକେଲ ବ୍ରାଣ୍ଡ ସାଇକେଲ ଖୁଚୁରା ଭବିଷ୍ୟତ ପାଇଁ ଚାରୋଟି ଭିନ୍ନ ରଣନୀତି ଆପଣେଇଛନ୍ତି |
ଅନ୍ତିମ ବିଶ୍ଳେଷଣରେ, ବିକ୍ରେତା-ମାଲିକାନା ଷ୍ଟୋର୍‌କୁ ଯିବା ଭଲ କି ଖରାପ ନୁହେଁ |ଏହା କିପରି ଅଛି, ବଜାର ସଫଳ ହେବ କି ନାହିଁ ତାହା ସ୍ଥିର କରିବ |
କିନ୍ତୁ ଏହା ହେଉଛି କିକର୍ |ଯେହେତୁ ଉତ୍ପାଦ ଅର୍ଡରଗୁଡିକ ବର୍ତ୍ତମାନ 2022 କୁ ବୃଦ୍ଧି କରାଯାଇଛି, ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ ଚାହିଁଲେ ମଧ୍ୟ କମ୍ପାନୀର ନିଜସ୍ୱ ଷ୍ଟୋର୍‌ରେ ଭୋଟ୍ ଦେବା ପାଇଁ ଚେକବୁକ୍ ବ୍ୟବହାର କରିପାରିବେ ନାହିଁ |ସେହି ସମୟରେ, ଖୁଚୁରା ଅଧିଗ୍ରହଣ ପଥରେ ଯୋଗାଣକାରୀମାନେ ଦଣ୍ଡବିଧାନ ଜାରି ରଖିପାରିବେ, ଯେଉଁମାନେ କେବଳ ରଣନୀତି ଆପଣେଇଛନ୍ତି, ବଜାର ଅଂଶ ପାଇବା କଷ୍ଟକର ହେବ, କାରଣ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ଖୋଲା କ୍ରୟ ଡଲାର ସେମାନଙ୍କ ବିଦ୍ୟମାନ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହ ସହଯୋଗ କରିବାକୁ ପ୍ରତିଶୃତି ଦେଇଛି |ଅନ୍ୟ ଅର୍ଥରେ, ଯୋଗାଣକାରୀ-ମାଲିକାନା ଷ୍ଟୋର୍‌ଗୁଡ଼ିକର ଧାରା କେବଳ ଜାରି ରହିବ, ଏବଂ ପରବର୍ତ୍ତୀ କିଛି ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ ବିତରକମାନଙ୍କଠାରୁ କ resistance ଣସି ପ୍ରତିରୋଧ ଅନୁଭବ ହେବ ନାହିଁ |